金正达农药 金正达农药图片

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1. 农资行业未来的发展会如何？

农资行业未来的发展会如何？

未来的农资销售渠道将不会再区分批发商和零售商，大家一致都会被当做农业服务公司，行业内还将会出现其他各种各样大大小小的专门农业服务公司，譬如专门的打药公司，插秧公司，庄稼医院等等，农资行业将会有一场深刻的变革！

这场变革源于农资行业背后商业逻辑的深刻改变。

传统观点认为农资的使用者是农民，在这个观点的支撑下农资产业链的核心的事情就是厂家联合各级经销商把产品销售出去，卖给农民。

在这样的一个产业链条之上，农户对厂家和经销商并不友好，感觉是在忽悠他们多买农药、化肥，厂家和经销商因为利益分成问题经常闹得不愉快，各自重新找合作伙伴。再加上整个产业链条封闭，僵化，互相之间***，导致行业发展缓慢，越做越难。

随着信息化技术的发展，尤其是以微信、手机***为代表的互联网技术进入农资行业，原来相对封闭，信息不畅的农资行业被慢慢打破，一场对于农资产业链条的痛苦的洗牌就开始了。

谢谢邀请，我不是做农资的，但行业关系与农资人接触不少。说真做农资还是赚钱的，只不过竞争太激烈了，最伤人的就是赊销。这是行业的通病，你不赊他赊，你就没生意。赊销压滞太多资金，回收又太困难，因此很多同行转行了。另外就是***冒伪劣农资太多，主要是成分含量存在差距，但是严重冲击市场，造成农户的不信任，从而使农资市场陷入恶性循环。

现在正兴起一股新农资人。他们有知识懂植保，利用植保无人机➕农资的服务模式，将服务和农资价格让利于农户，在农村实现快速圈地。这种服务模式深得农户欢迎，自己又能赚取长久利润。

2019年农资连锁销售额为1553.6亿元(农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额);全国农业生产资料连锁企业数量大约为2099个。从农资连锁经营企业区域竞争格局来看，“2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单中，重庆市和河北省企业最多，为8个。

农业为农资连锁行业创造良好发展环境

农资是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、渔各业生产所必需的物质资料的总称，主要包括化肥、农药、种子、农膜、饲料、农机具等。本报告主要将研究范围界定在化肥、农药、***、饲料以及农机五大农资产品连锁经营情况的分析。

农资连锁行业上游主要包括化肥、农药、***、农机等农资生产企业;中游为农资连锁经营企业;下***业为农业和工业。其中下游应用行业主要为农业，农农业生产对农资的需求对农资连锁行业的发展至关重要。我国***对“三农”问题和粮食安全问题一直高度重视，农业对农资的需求持续稳定增长，为农资连锁行业创造了良好的发展环境。此外，化肥连锁的下***业同时还包括部分复混肥生产企业，其从农资连锁企业购入化肥后进一步加工制成复合肥或复混肥，最终实现对广大农户的销售。同时下游还包括部分复混肥生产企业。

农资连锁销售额有所下降

2019年全国供销合作社系统实现销售总额4.6万亿元，其中农业生产资料类销售额7872.3亿元。全系统连锁经营销售额为9078.3亿元，前瞻测算2019年农资连锁销售额为1553.6亿元(农业生产资料类销售额/全国供销合作社系统销售额*全系统连锁经营销售额)。

根据中华供销合作社发布的数据显示，2015-2016年农业生产资料连锁企业占全系统连锁企业的数量均在35%左右。前瞻测算，2019年全国农业生产资料连锁企业数量大约为2099个。

从农机连锁主要上市企业的毛利率情况来看，2015-2020年云天化、辉隆股份、吉峰科技和芭田股份的毛利率基本都在20%以上。总体来看，行业的盈利能力有待提高。

从农资连锁经营企业区域竞争格局来看，“2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单中，重庆市和河北省企业最多，为8个;浙江和河南的企业各6个企业，排在第二位;安徽、新疆、山东和陕西省各有6个企业。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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